丁道师由客户端装机量谈谈中国互联网泡沫

前几月有俩个朋友找到我，和我探讨大型网站的运营，问我网站在没有形成品牌价值的情况下，如何做到100万会员。这俩个朋友一个是做网盘的(类似115网盘)，一个做社区化电子商务的(类似淘宝江湖)。我和他们说仅仅为了使用户量或者装机量做到100万的话，很容易实现，操作方式没有你们想象中的困难。

我当时的回答很简单，四个字---流氓推广!虽然说出来很难听，但现状就是这样!!

下面我就给大家详细阐述，为什么我会如此回答。

其实，在此之前，大家经常看到许多客户端(尤其是娱乐音乐类的)动不动就号称装机量突破几千万，甚至过亿。好在这些这类型客户端大部分的有自知之明，知道自己大部分装机量为“僵尸粉”，没好意思直接说活跃用户突破多少亿这样的豪言。那或许有人就问了“这些客户端真的有几千万装机量吗?”这个累计装机量应该有这么多，水分不会太大，但他们是怎么做到的呢?下面进入正题，揭秘客户端到底是怎么推广的：(注，以下案例中涉及到的某某客户端和某某网站都是虚拟，没有任何影射之意，还请读者辨明，如有雷同，实属巧合)!

广告联盟合作!

广告联盟的存在，为许多产品和软件的推广滋生了肥沃的土壤。同样客户端的推广，也经常会用到广告联盟的推广。一般来说，广告联盟中cpm，cpc，cps，cpa几种是最长见的，而客户端软件的推广最常用的就是cpa(安装量)。一般一个客户端单个安装价格大部分为0.5—3元之间，当然如果有要求注册了才算数的价格会贵一些。

这个时候广告主(客户端)，通过广告联盟发布了cpa的任务，然后网站主(大部分的是软件类和电影小说类网站主)获取该客户端的推广代码进行推广。说到这儿，或许网友们经常有这样的体验：需要看一部还没开播的电视剧，然后通过百度进行搜索得知需要下载某个影音软件就可以看，然后再通过百度搜索该软件的名字，进去一个软件站的下载页面，看了一个“点击下载”这样的字样，兴冲冲的赶快去下载，等下载完后，进行安装，发现被坑爹了，出来后完全的一个不相干的软件。这个时候气冲冲的重新回到那个下载页面，发现真正的下载地址在网页的下部，被隐藏的很难发现。

我相信这种情况，大部分的站长心知肚明吧。为了利益的追逐，软件类网站布置了太多的欺骗链接，长久发展下去，造成的后果就是这类型软件站一步步流失访客，而天空，华军，多特这样大型的站点越做越大。正因为站长们为了利益拼命的推广，有了某某客户端装机量突破千万这样的成绩，而网民作为利益链的最底层往往是不知不觉中“被装机了”。

2.捆绑!

一般来说，一个客户端有了一定数量的装机量后(一般最少都几十万，不管这几十万是不是僵尸粉)就可以和其他客户端谈捆绑合作了。这样，你有几十万，我有几十万，他也有几十万，咱们几个互相捆绑一下，那我们不就是很快可以得到百万装机量了吗?如此，甚好，甚好;双赢，双赢。到一定地步以后，就像滚雪球一样，越滚越大，装机量倍增。在客户端这个比拼装机量的行业，从0到100万很很难，但是从100万到1000万就容易了。

由于我身边的亲人朋友大部分都是网络初学者，我经常听到大家这样抱怨：安装了某浏览器，一步步按步骤安装，忽然发现多出来一个某搜索引擎的插件，桌面也多出来几个全新的软件，某购物网站的快捷链接也出现在了桌面。电脑运行的过程中，右下角时不时弹出来一些诱惑性的游戏广告，电脑速度也变慢，而且更要命的是开机的时候这些软件也莫名奇妙的随机启动，想删除却又无从下手。

不得不说，现在电脑用户经常被这些问题所困扰。而这类型客户端软件往往利用了用户的默认安装习惯，一步步，不知不觉中，用户为客户端软件的装机数据做出了巨大的牺牲。

3.开放平台!

这儿说的开放平台主要是搜索引擎，而搜索引擎国内的话，就基本以百度为主了。

百度每年要召开百度世界大会，去年的时候重点强调了百度开放，李彦宏亲自在百度的网页上玩起了坦克大战。这个给中国各大网站和客户端敲响了警钟：赶快加入百度开放平台和百度合作吧，要不然流量和用户都被别人抢走了，中国互联网快成百度自己的局域网了。

于是短短数月，中国主流的互联网应用和软件都加入了百度开放平台，现在咱们搜索一些客户端软件的名字，排在最前面的几乎都是百度开放平台的东西。(其实不仅仅是客户端，搜索某个服务，查询天气这样的应用，百度开放平台的合作商也排在最前面)

短短数月，许多网站和客户端用户实现了爆炸性增长，在商业上取得了长足的进步，而且因为开放平台的出现，用户下载软件和获取服务就更加方便快捷了，许多事情往往一键就搞定了。

这一点丁道师认为要继续发扬，为广大网民提供便利。

现在让我们静下心来思考下，为什么客户端要采取各种手段获取装机量或者用户量，是何种利益的驱使?通过以下俩个案例或许我们能看出些许端倪：1.2011年某安全软件公司赴美上市，在招股书上特别说明该安全软件用户量突破3亿，随后首日股价暴涨，跻身中国互联网企业10强之列。2.2011年某播放器号称装机量突破2亿，随即有消息传出，该播放器获得了各大风投2亿美金的投资入股。

现在中国互联网赴美上市进入了第四轮热潮，但是国内几大客户端几乎都没有实现上市的目标，一个个都很着急。而装机量突破多少万云云这样的硬性指标是影响老外对其估值的最大筹码。老美虽然很精明，投资中国互联网企业也是为了投机倒把获取巨额收益，但是他们很容易受一些感性的东西影响。尤其是听说某个服务突破多少用户这样的事情后，一个个激动的抢着投资。甭管你这个服务是否用户粘度高，是否有多大市场潜力，甚至数据是否掺假，这些都是次要的，你一个灰姑娘，老外的一些评级机构也能给你塑造成白雪公主。然后某某咨询机构分析认为你这个东西未来有多大市场潜力，能带来多少效益云云，媒体在闹哄哄的进来报道，给公众造成你这个东西很厉害的感觉。

然后一上市，估计肯定暴涨。庄家下个套，中小投资者纷纷跟进(这儿说下，为什么中国互联网泡沫初显，下家不是瞎子，为什么他们还会跟进，原因很简单，因为这些人都抱有“当年我没有投资百度，看人家现在股价涨了多少倍，我后悔死了”这样一种思想，当一个人抱着这样的思想去投资的时候，往往会丧失理性，一夜暴富的思想害死人啊)。大投资者投入的一分钱放大到一元钱了，到时候发现有什么不对劲的，找个套现买豪宅的借口抛售股份，脱身!

美国那边的投资者现在揣着明白装糊涂，现在美国那边的庄家，最大的心愿就是：赶在互联网泡沫之前，多多的追捧中国未上市但是渴望用上市证明自己成功的企业上市，从中牟利。(本文作者系速途网专栏主编丁道师)

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