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销售销售销什么售什么-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:40:02 阅读: 来源:光饰机厂家

首先华尔康小编要向一整个夏天都在顶着烈日努力拼搏的所有净水行业销售人员致敬,感谢你们在炎炎夏日为更多的家庭饮用水保驾护航。

看到题目,可能会有人说,小编,你又抽风了?净水销售人员还能销什么,售什么?当然是净水器啊! 错!销售人员,首先要销的是自己。在面对面的销售过程中,首先要做的是让顾客接纳你,你才是顾客与产品之间的重要桥梁。 虽然天气很热,但是如果你满身汗馊味,不修边幅的出现在顾客面前,你觉得顾客会有听你讲解产品的欲望吗? 当顾客对销售人员本身有一定的认可之后,售的是什么?产品吗? 错!销的是安全饮水的观点。你需要结合当地水质情况给顾客分析他需要一台净水器的原因,当顾客不认同你的观点时,要用各种事实让顾客接受,在管道污染和二次供水污染没有彻底解决的情况下,购买一台净水器是非常有必要的。 当顾客接受了你的观点后,才是真正销售“产品”的时候。客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。 当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!

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