国产手机份额逐步上升面对互联网企业的搅局国际品牌开始低端布局传统手机商一招鲜抢市场

面对来势汹汹的互联网手机，一直是手机市场主力的传统手机品牌们似乎也坐不住了。

除了纷纷推出价格能够和互联网手机对抗的千元智能机之外，传统手机品牌更希望通过自身的硬件优势保住自己的江湖地位。

目前，全球主要智能手机厂商都将目光聚焦到中国。

2012年第一季度，中国智能机销量同比增长达102%,预计2012年的中国智能机销量将达1.4亿部。

业内人士称，中国市场需要更多的低端智能机，从而使智能机的整体价格下降。

中国手机

市场发展史

第一阶段

（1999年—2003

年）：移动通信在中国逐渐兴起，本土手机厂商通过学习和模仿外资，逐步形成本土手机产业链，这是中国手机行业蹒跚学步的初创阶段。

第二阶段（2004年—2008年）：2G时代的移动用户规模快速扩大，在国际厂商和本土厂商的角力中，国内手机厂商凭借低成本策略和山寨机的快速模仿与功能创新，推动了中国手机市场的繁荣和壮大，中国手机行业在混乱中进入快速发展的阶段。

第三阶段（2009年至今）：随着3G在中国正式商用，智能手机从最初的阳春白雪到今天的渐统江湖，中国手机厂商借助极具开放性的安卓系统，以中低端3G智能机为契机，实现了出货量规模和市场份额双双持续增长。

概述

国产手机 市场份额超50%

苹果凭借iPhone直逼占据王位多年的诺基亚，当年只是二线品牌的三星的市场份额不断看涨，国产手机又是怎样一番风景？

根据咨询机构赛诺发布的2012年4月中国智能手机市场份额报告，今年4月份，我国智能手机在3G市场总体占比75%，市场占有率持续走高。

同时，智能机格局发生变化，国内前五名中，除了三星外均为国产品牌，分别是中兴、华为、联想和酷派，这四家企业的市场份额合计超过了40%，国产品牌总市场份额更是超过了50%。

与国产品牌相比，摩托罗拉、黑莓、索尼等洋品牌则深陷泥潭。昔日手机市场上的霸主诺基亚更是颓势尽显，虽然与微软合作后欲通过坚守WP新战略东山再起，但目前来看，发展形势仍不乐观。

国产智能机捆绑三大运营商

不少人都注意到“中华酷联”四大品牌有着相似的背景智能手机集中在千元区间，与国内三大运营商捆绑紧密。

据悉，发展3G用户的压力，让三大运营商客观上成为千元智能手机普及的重要推手。同样重要的是，智能机以丰富的移动互联网应用见长，可以产生巨大的数据流量，成为运营商提升ARPU值（每个用户收入）的利器。

去年来，三大运营商史无前例地关注入门级用户，纷纷摆出“低”姿态，拥抱千元智能手机。

以华为为代表的国产品牌，则“傍”着运营商“大款”们迅速崛起，将手机铺到全球500多家运营商的店面，出货量急剧攀升。在今年第一季度，华为的出货量已经超过HTC，挤进全球四大手机厂商之列。

在高端机市场，苹果、三星的霸主地位仍无人能撼，其中iPhone的毛利率超过50%，而大部分国产手机毛利率尚不到15%。

“国产品牌手机虽然占据了国内50%的智能机市场，但都集中在低端智能机市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。”近日华宝证券一份面向手机市场的研究报告点出了品牌价值缺失下的隐忧。

报告称，尽管国产手机重夺半壁江山，但运营商定制机市场利润微薄，传统渠道市场又受运营商市场冲击和互联网企业低价机的搅局，国产智能手机今年价格大幅下滑，竞争日益激烈。

探访

国产智能机中关村销售惨淡

昨日上午，记者来到一家电信运营商的营业网点，一两千元的智能手机摆在商户柜台的显眼位置，包括中兴、华为、联想、酷派等国产品牌，可选机型有十余种。

仔细对比外观和配置，记者发现千元手机大都趋于雷同，在运营商提供的优惠和话费补贴上也相差无几。

“准备的大都是千元机，有些甚至能够0元购机，很实惠。况且现在更新换代那么快，如果买个四五千的，有点亏。”导购介绍说，“现在选购智能手机的人目标非常明确，都点名要价位在千元左右的智能机，还是国产品牌的居多。”

但在中关村，记者发现，没了运营商的话费补贴，国产智能机的销售有些惨淡。

一位商户称，最近，来买手机的年轻人选择阿里云、小米等互联网手机比较多，酷派等国产品牌的千元手机每天只能卖出四五台。

走访中，记者得知，前来中关村选手机的顾客，六成以上会选择高端机型，主要集中在三星、苹果、HTC这三个牌子。

“如果只需要千元的低价智能机，干脆去营业厅，没有人会来这里买。”有商户称，千元机的利润太低，根本赚不了多少钱，所以大家一般都不会推荐，不少商户甚至不进国产千元机。

国际品牌开始低端布局

不仅是国产品牌日子不好过，国际一线手机品牌在今年春天也开始布局，勒紧裤腰带，进入价格战。

今年4月底，摩托罗拉成为第一个发布千元智能机的国际厂商，与中国联通(600050,股吧)推出XT390，裸机价是1299元。第二天，HTC也发布了首款2000元以内的智能机。随后三星也加入战事，中国联通定制的两款机型裸机价分别为1158元和1599元。

这些均是三家国际一线手机品牌迄今定价最低的智能机新品。

业内称，目前千元智能手机的竞争正进入白热化，手机售价正迅速“白菜化”，千元智能手机在硬件上趋于标准化，未来价格的差异只在于软件和应用系统。

厂商策略

诺基亚：

发力Lumia系列

对于互联网手机对品牌的冲击，诺基亚中国区资讯总监冯光顺在接受本报记者采访时表示，诺基亚当前的策略是推动Lumia系列windows phone智能手机系统的蓬勃发展，并且不断发展具备更多智能功能的手机，以满足更多用户的不同需求。

诺基亚方面表示，2012年诺基亚的工作主线是围绕windows phone操作系统开发新产品，期望借此把握住部分高端智能手机用户，尽量扭转2011年诺基亚在高端智能手机市场的颓势。

塞班系统也不会完全放弃，其在低端智能手机市场的号召力还是比较强的，诺基亚正可借助它来巩固其在此市场的地位。

三星：或将尝试WP操作系统

2011年对于三星来说是风生水起的一年，三星方面表示将会延续这种辉煌。

据韩国媒体报道，三星日前发文称，在2012年他们的销售业绩将增长约15%。也就是说，三星预计在2012年销售约3.74亿台手机产品，其中包括1.5亿台智能手机产品。

记者了解到，三星2012年将延续2011年高广告投入的模式，着重改造零售商的卖场货架形象（如体验式柜台），部分商品会有价格限制，要求零售终端必须遵守。

2012年，三星智能手机操作系统有可能不会仅局限于安卓系统，或许将会尝试WP操作系统。

三星在2012年还会加大对手机电池研究的资金投入，期望能大幅提升智能手机的续航能力。

摩托罗拉：放缓新品开发速度

2011年，摩托罗拉智能手机新品的推出速度很快，在一定程度上帮助摩托罗拉提升了销售业绩，但是由于价格问题，其推出的新品尤其是高端产品的销量有些低，并导致了2011年第四季度的利润下滑。

2012年，摩托罗拉的策略将发生转变，新品的推出速度将有所减慢，新品数量也会减少。摩托罗拉将把更多的资源集中到更少的项目中，借此开发更优秀的产品。

2012年摩托罗拉将投入大量资金来进行新产品的宣传和造势，以此来扭转2011年其新品发布的失败。文/记者 王伶玲 刘靖宜

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