如何化解橱柜品牌与杂牌的冲突-【新闻】光电转换器

如何化解橱柜品牌与杂牌的冲突

品牌一直叫嚣着要消灭杂牌，一直叫嚣着要对行业洗牌，孰不知，橱柜行业大量的顶尖服务型人才不是在大品牌，而是分布在成千上万的中小橱柜企业，你们将他们挤出市场，谁来为这个市场服务，要知道，他们才是这个市场的中坚力量。

面对一个混乱的市场，大品牌要做的不应该是一心的想着要把中小品牌从市场上消灭，笔者觉得这是垄断者的思维方式，对消费者而言无半点好处。试问一句，大品牌的总裁们，你们想让全国的消费者都去购买昂贵的欧派橱柜、金牌橱柜吗？

大品牌与小品牌是否应该相融共生，然而行业的现状是，一些全国性的品牌本身也没有找到良好的市场定位，最终一味的把责任归究到中小橱柜打价格给行业造成了混乱。

笔者试问，中小橱柜企业和你一大企业打价格战，怎么就打赢你了。国美、苏宁这样的在家电企业的价格也不比外面的经销商高啊，按道理掌握了渠道和规模生产优势的大型橱柜企业的出厂成本应该大大低于中小橱柜才是行业现状的真实反映，主要原因出在哪？还不就是一些所谓的大品牌不愿意放弃即得的暴利。

宁愿三个月不出单，出单玩半年的过着，也不愿像中小橱柜企业忙死忙活的一天到晚的忙着赶货也赚不了你大企业一单的钱，凭什么同一个渠道进过来的同样的产品在中小橱柜店卖800一米，到你那就得卖3000或是2000一米，如果你真的想淘汰中小橱柜企业，就请你也拿出中小橱柜企业的干劲，一单只赚几百块的干着，不用担心你的量上不出，也不用担心你的整体利润会下跌，保证用不了多久，那些中小橱柜企业全部都得在你们的价格高压下关门。可是，笔者再问一句：品牌橱柜的大佬你，你们的人才储备够用了吗？

我想基本上没有哪个品牌愿意这么做，也没有哪个企业有能力这么做。

谁也不愿辛辛苦苦的一个单子只赚几百块，来回一个月还赚不上你大企业一单生意的钱。可是他们不这样做也没有办法，产品没有优势，哪怕就跟你大企业同一个渠道进过来的同样的产品，到了他小店就没有信誉保障、就是不值钱，这一是他无法证明他的东西跟你是一样的，有点良心的，拿你一样的东西卖出去，薄利多销也一样，昧点良心的，干脆一不做二不休，反正客户也分不出好坏，拿了好东西给客户他硬说这没有大品牌的好，那干脆就拿差的吧。

二是消费者始总认为中小橱柜企业的设计服务能力比大企业差，这个笔者还真不敢苟同，多少大橱柜企业的设计师是由中小橱柜企业老总亲自培养出来的?可以到行业里去问问，了解了解。所以中小橱柜企业纵有再大的优势都被一个“小”字所累，利润低了，人忙死了，出错率也就高了，服务当然跟不上了，一个恶性循环也就形成了。就此，一个行业真正的中坚力量从行业当中消失。他们曾经干了橱柜行业最辛苦的活，最终承担的是行业的唾骂与消费者的谴责。

中国橱柜行业的人才本身就相当紧缺。行业在没有足够的新鲜血液输入之前，万万承受不起这一部分中坚力量的流失。所以，做为行业的领导者，我们应该充分的利用好这股力量，而不是去消灭他们。

他们赚几百块钱一套太辛苦，我们可以把我们拥有品牌附加值的产品让给他们卖，不需要我们出店租，不需要我们出人力和物力，最苦最累的活还是交给他们干，但是他们可以多赚点钱了，我们的经销商也能从中赚点批发差价，何乐而不为。

他们的设计和安装、服务不规范，我们可以安排人指导他们，让他们跟着我们一样规范起来，提高他们的服务意识和服务技能，最终消费者得到满意，他们的销售能力也得到提升，要知道，他们最终是在为我们做销售，他们是我们免费的店长、免费的营业员、免费的设计师、免费的安装工、免费的售后服务团队。

笔者认为，通过这样的一个相融共生的合作发展模式，大品牌与杂牌之间就不再存在什么冲突，大品牌也完全可以通过自己的优势从采购环节杜绝劣质商品流入市场，降低采购成本，提升产品竞争力，从而带动整个中国橱柜市场的净化和高速发展。

不能说服任何一个品牌去做这件事，所以只能自身率先践行。相信在不久的将来，会有更多的负责任的大企业走上这条带领行业规范发展的道路。

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