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瞧一瞧:圆二曲升级!一场G60内部会,划定泸州老窖品质光瓶新赛道!

发布时间:2022-04-21 14:12:44 阅读: 来源:光饰机厂家
圆二曲升级!一场G60内部会,划定泸州老窖品质光瓶新赛道!

2019年7月10日,泸州老窖光瓶酒事业部圆瓶二曲G60联盟经销商第二届营销工作会在贵阳举行。

2019年7月10日,泸州老窖光瓶酒事业部圆瓶二曲G60联盟经销商第二届营销工作会在贵阳举行。本次大会定调“提价增利,做大规模,授信授责,利益共赢”主题,核心聚焦圆瓶二曲的升级换装及重点营销工作。

事实上,在今年3月份的博大酒业第11次厂商共建会议上,泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋就特别提到“圆二曲”。2008年4月2日,泸州老窖博大酒业成立,旗下主要运作头曲、二曲产品。当时,林锋出任了博大酒业的首任董事长。

当年博大酒业的销售额2个多亿,“圆二曲”构成了当时泸州老窖二曲的主销大单品,而且当时的终端价格就大大超过众多竞品。当年也是妥妥的“高线光瓶”代表。

如今,作为传承多年的经典产品,圆二曲依旧有着广泛的消费受众和强烈的品牌记忆。随着消费升级趋势和泸州老窖的名酒价值回归,泸州老窖二曲迎来新的发展时期,圆二曲的焕新升级、提价增利成为重要的战略举措。

会上,博大酒业公司总经理杨成表示,本次的第五代圆瓶二曲换装升级,避免一刀切。在这过程中,做好大光瓶产品和品牌矩阵,强化大光瓶的运作模式,系统总结价格提升的基本操盘模式,最终实现产品的量价齐升。

杨成要求,在老产品和新产品的转换过程中,一线营销人员和渠道商家的心态一定要稳,要把基础工作做细致,可以把换装提价的时间幅度拉长,设定好最终需要达到的目标价格。然后分各个时间阶段、设立小目标,通过多频次、多步骤提价,实现价格提升的曲线平滑。


从会上了解到,博大酒业对于2019版圆瓶二曲的焕新升级,给商家预留了充分的缓冲区,并制定合理的提价时间表,建议商家客户优先进行内控自检,最终实现提价增利的目的。

同时承诺,针对本次圆瓶二曲的换装提价,光瓶酒事业部和各大区将经销商客户,进行一对一的专项分析和梳理,包括从顶层设计、渠道结构、价格设置等多方面出发,要求各个区域拿出具体的换装提价方案。

圆二曲的G60联盟体,发挥组织优势。会上提出,G60联盟体后续将继续从进入到退出机制中,完善组织建设。在价格管控、物流管控以及市场运作中,大限度发挥联盟体的力量。在具体执行上,要求G60联盟成员在面对费用和价格问题企业的拆迁补偿费都包括哪些
中,不抱有侥幸心理,严格按照规定,真实执行市场方案。

从市场层关于司法强拆最新司法解释
面,酒说记者了解到,河北市场的圆二曲经销商表示,目前自己已经停止接收相关客户的订单。当前,“树价格”的行动已经开始,品牌品质决定产品价格。同时,正式组建3A、5A店联盟体,聚焦核心,单店为王。

立足整体来看,博大酒业聚焦发展高品质的名酒光瓶市场,形成“高线品质光瓶、高端品质小酒”的核心产品矩阵,依托客户联盟,实施“大光瓶创富计划”,培育一批专业大光瓶骨干客户,实力占位高品国有土地征收条例
质的光瓶酒领军产品。